PROGRAM PROMOSI DAN PEMASARAN PRODUK PKS KE HYPERMARKET

a)      "Produk Malaysia Citarasa Kita" (PMCK)

KPDNKK telah mendapat kerjasama pihak pasaraya untuk melaksanakan Program Promosi Produk PKS sejak tahun 2003 dan pada masa ini memberi fokus kepada pemasaran produk PKS dalam dan luar negara melalui rangkaian pasaraya sedia ada. Semenjak program ini diperkenalkan jumlah pengusaha dan produk PKS yang berjaya disenaraitetapkan sebagai pembekal kepada pasaraya telah meningkat dari setahun ke setahun.

Objektif utama program promosi ini adalah bagi memperluaskan peluang pemasaran pengusaha PKS, meningkatkan kualiti produk dan perkhidmatan PKS khususnya melalui perluasan segmen pasaran. Ini juga bertujuan bagi mewujudkan kerjasama antara PKS tempatan dengan pihak pasaraya serta agensi Kerajaan supaya produk mereka setaraf dengan keluaran multinasional di pasaran tempatan dan antarabangsa.

Sebanyak 20 program promosi telah dijalankan dengan kerjasama pasaraya dan pasaraya besar dalam negara sejak 2003 hingga kini. Sehingga Sept 2007, sebanyak 315 pengusaha PKS dengan 2,717 jenis produk telah menyertai program promosi ini dan daripada jumlah tersebut, sebanyak 190 pengusaha PKS dengan purata 1800 jenis produk telah berjaya disenaraitetap di pasaraya-pasaraya berkaitan. Program ini akan diteruskan lagi bagi mencapai matlamat atau sasaran yang ditetapkan oleh Kerajaan iaitu 30% produk Bumiputera disenarai tetap di pasaraya/supermarket dalam negara. Penyenaraian produk PKS Bumiputera di pasaraya menunjukkan peningkatan dari semasa ke semasa. Jumlah penyertaan dan pencapaian PKS melalui program PMCK adalah seperti di Jadual 1.

 Jadual 1: Bilangan PKS dan Produk PKS di Bawah Program Promosi PMCK

Program promosi diadakan selama dua minggu di dalam pasaraya-pasaraya yang telah dikenalpasti (in-store promotion). Pemilihan PKS dan produk dibuat bersama antara Kementerian dan pasaraya berkaitan. Produk-produk yang berjaya mendapat permintaan dan membuat jualan yang tinggi selama tempoh promosi akan disenarai tetapkan di pasaraya-pasaraya berkaitan. Pemantauan akan dibuat dari segi kapasiti pengeluaran, pembiayaan kewangan, kualiti produk, packaging, labeling, prestasi jualan serta komitmen oleh usahawan bagi memastikan produk PKS sentiasa mendapat tempat di pasaran dan berupaya bersaing dengan lain-lain produk yang telah lama berada di pasaran.




Cabaran Pasaran Produk PKS Di Pasar raya


Kementerian sentiasa mengadakan perbincangan dengan pihak pasaraya bagi mengenalpasti kelemahan pengusaha dan produk PKS bagi membolehkan penambaikan dibuat dari semasa ke semasa.  Cabaran utama PKS adalah persaingan yang hebat di mana:

 kebanyakan PKS mengeluarkan produk yang sama seperti sos, kicap atau kopi. PKS berbeza dengan produk yang sama menyukarkan pasaraya untuk menyenaraikan PKS berkenaan sebagai pembekal disebabkan ruang yang terhad untuk memamerkan kategori produk tersebut di rak-rak pasaraya.

 PKS yang sama mengeluarkan beberapa kategori produk yang berbeza juga menimbulkan masalah kerana PKS berkenaan tidak mampu untuk memberi fokus kepada semua produk semasa aktiviti promosi atau ‘sampling' . Ini menyebabkan ada sesetengah produk yang tidak terjual dalam tempoh yang lama.

 kurang pengalaman dalam pemasaran produk dan tidak menyediakan peruntukan khas untuk mempromosikan produk mereka. Kebanyakan PKS terlalu bergantung kepada pasaraya untuk menyediakan pelan perniagaan dan pelan promosi untuk melariskan produk mereka. Sekiranya ini berlaku, pihak pasaraya akan mengenakan kadar tertentu (rebet) kepada PKS yang ditolak daripada bayaran jualan produk mereka.

 penghantaran produk yang tidak konsisten oleh PKS. Seringkali produk yang dihantar tidak menepati jumlah tempahan atau tidak tepat pada masa yang ditetapkan. Ini disebabkan PKS Bumiputera tidak mempunyai rangkaian logistik dan pengedar yang mampu memenuhi tempahan oleh pasaraya seluruh negara.

 jangka hayat produk yang terlalu pendek menyukarkan produk tersebut disenarai tetapkan di pasaraya-pasaraya tempatan. Jangka hayat produk yang ditetapkan oleh pasaraya adalah di antara 6 bulan hingga satu tahun.


Lain-lain cabaran yang dikenalpasti hasil kajian oleh Bank Negara Malaysia adalah:

- akses kepada khidmat nasihat yang terhad
- strategi pemasaran dan promosi yang terhad
- akses kepada pasaran dalam dan luar negara yang terhad
- kekangan keupayaan pengurusan dan teknologi
- nilai ditambah yang rendah dan tidak berdaya saing
- kekurangan latihan
- kekangan keupayaan penyelidikan dan pembangunan yang terhad
- kesukaran mendapatkan pembiayaan


b)     "Taste Of Malaysia"  (TOM)

Pada tahun 2005, pihak Hypermarket Giant telah membuka peluang kepada PKS Malaysia untuk mengadakan program promosi produk PKS di rangkaian hypermarket Giant di Hong Kong. Promosi diadakan di 20 outlet Pasaraya Wellcome seluruh Hong Kong (cawangan Pasaraya Giant di Hong Kong). Program promosi ini menunjukkan kejayaan memberangsangkan dan memberi laluan kepada produk PKS untuk terus diketengahkan di pasaran-pasaran antarabangsa melalui rangkaian hypermarket di luar negara. KPDNKK melihat potensi menggunakan rangkaian hypermarket yang beroperasi di peringkat global sebagai platform bagi tujuan memperkenal dan seterusnya memasarkan pelbagai produk PKS di pasaran antarabangsa.

Pendekatan bagi memasarkan produk PKS ke luar negara melalui rangkaian hypermarket adalah tepat dan berkesan.  Usaha bagi menjadikan PKS tempatan sebagai industri sokongan kepada rangkaian-rangkaian hypermarket dapat mempercepatkan perkembangan dan pertumbuhan PKS negara serta dapat mengatasi masalah akses pasaran produk-produk PKS di dalam dan luar negara.  Kejayaan usaha ini akan menjadi pemangkin kepada inisiatif KPDNKK untuk memperluaskan kerjasama perdagangan dengan hypermarket yang mempunyai jaringan pemasaran di peringkat antarabangsa.

KPDNKK telah mengadakan kerjasama dengan Hypermarket Giant (Malaysia) yang berada di bawah naungan Syarikat Giant Retail (M) Sdn. Bhd. dengan mengadakan Program Promosi "Taste of Malaysia" di Pasaraya Wellcome, Hong Kong, seterusnya diikuti dengan Hypermarket Giant Singapura dan Hypermarket Giant Jakarta, Indonesia pada tahun 2005 dan 2006.  Kementerian juga telah mengadakan program promosi yang sama di Dubai, Emirates Arab Bersatu dengan kerjasama Hypermarket Carrefour pada tahun 2006 dan Hypermarket Carrefour Paris pada tahun tahun 2007. Kementerian turut mendapat kerjasama daripada MATRADE untuk mengadakan sesi suaian perniagaan di antara PKS Malaysia bersama syarikat-suarikat borong dan runcit Perancis.

Program promosi ini juga turut dijalankan dengan kerjasama Tesco Store (M) Sdn. Bhd.di 15 cawangan Tesco di seluruh United Kingdom. Program ini diadakan dari 19 Mac 2007 hingga 25 Mac 2007. Seramai 30 PKS dengan 120 jenis produk telah menyertai program promosi tersebut. Promosi ini diadakan sempena dengan pengumuman Tesco untuk melaksanakan projek mengeksport produk Malaysia dengan nilai RM1 bilion ke rangkaian Tesco di seluruh dunia.

Untuk Keterangan Lanjut, sila hubungi:

Kementerian Perdagangan Dalam Negeri Koperasi Dan Kepenggunaan
Bahagian Pembangunan Perniagaan
No.13, Aras 5 (menara)
Persiaran Perdana, Presint 2
62623 Putrajaya
Tel: 03-8882 5768/5769/5790
Faks: 03-8882 5826